Palantir روز دوشنبه گزارش درآمد سه‌ماهه سوم بسیار درخشانی منتشر کرد؛ گزارشی که حتی در بیانیه مطبوعاتی شرکت با افتخار اعلام شد ارقام آن «به‌مراتب فراتر از پیش‌بینی‌های اجماعی بازار» بوده‌اند.

بااین‌حال، سرمایه‌گذاران خرد روز سه‌شنبه واکنش چندانی به عملکرد شرکت نشان ندادند و سهام آن اندکی افت کرد. دلیلش این بود که فروش Palantir به شرکت‌ها، که حوزه اصلی رشد آن به شمار می‌رود، نشانه‌هایی از کندشدن داشت.

ابتدا خبرهای خوب برای سرمایه‌گذاران شرکت: درآمد Palantir با رشد ۹۶ درصدی نسبت به سال قبل به ۲.۳۱ میلیارد دلار رسید؛ رقمی که برای نخستین‌بار از مرز ۲ میلیارد دلار گذشت. درآمد شرکت که نسبت به سه‌ماهه قبل هم ۲۰ درصد افزایش یافته بود، از پیش‌بینی ۲.۱۸ میلیارددلاری تحلیلگران فراتر رفت. Palantir همچنین سود تعدیل‌شده هر سهم را ۰.۴۴ دلار اعلام کرد؛ درحالی‌که پیش‌بینی تحلیلگران ۰.۴۱ دلار بود. شرکت حتی پیش‌بینی درآمد خود برای کل سال را نیز افزایش داد. در شرایط عادی، همین عوامل به‌تنهایی کافی بود تا سهام شرکت جهش کند.

نکته تعیین‌کننده این بود که درآمد تجاری Palantir در آمریکا برای نخستین‌بار از درآمد آن از دولت آمریکا بیشتر شد. شرکت اعلام کرد از قراردادهای تجاری ۹۸۴ میلیون دلار درآمد داشته که ۱۴۸ درصد بیشتر از سه‌ماهه مشابه سال قبل است؛ این رقم در برابر درآمد ۹۵۳ میلیون‌دلاری شرکت از دولت آمریکا قرار می‌گیرد.

دلیل استقبال گسترده شرکت‌ها از این محصولات چیست؟ آن‌ها برای استفاده از نرم‌افزارهای هوش مصنوعی Palantir قرارداد می‌بندند؛ نرم‌افزارهایی که می‌توانند مدل‌های پیشرفته را اجرا کنند و مدل‌های open-weight را به‌صورت سفارشی آموزش دهند، آن هم با امنیت بالا و بدون به‌اشتراک‌گذاشتن داده‌ها و فرایندهای کسب‌وکارشان با آزمایشگاه‌های هوش مصنوعی بیرونی. افزون‌براین، Palantir همواره خدماتی را ارائه کرده که امروزه مهندسی نرم‌افزار «مستقر در محل» نامیده می‌شود و به مشتریان کمک می‌کند محصولات شرکت را مطابق نیاز خود سفارشی‌سازی کنند.

بااین‌حال، Palantir نشانه‌ای نه‌چندان امیدوارکننده هم آشکار کرد: شرکت‌ها با سرعتی بی‌سابقه پیش می‌روند، اما اغلب قراردادهای آزمایشی کوتاه‌مدت امضا می‌کنند.

مدیرعامل شرکت، Alex Karp (تصویر بالا)، در تماس تلفنی فصلی با تحلیلگران وال‌استریت گفت: «آنچه Ryan و من در خط مقدم و در بخش تجاری می‌بینیم، تعامل بسیار سریع‌تر و رسیدن به مرحله استقرار در زمانی بسیار کوتاه‌تر است؛ قراردادها مدت کوتاه‌تری دارند، اما پس از آن می‌توان دامنه آن‌ها را به‌شکل چشمگیری گسترش داد.»

Palantir اکنون یکی از پدیده‌های منحصربه‌فرد هوش مصنوعی در شرکت‌ها را تجربه می‌کند. شرکت‌ها حاضرند بدون طی تشریفات اداری معمول، به‌سرعت نرم‌افزارهای هوش مصنوعی را امتحان کنند؛ اما درعین‌حال تمایل بیشتری هم به لغو قراردادها دارند.

Karp برای توضیح اینکه چرا نگران حفظ مشتریان تجاری‌اش نیست، پشت سر هم از استعاره‌هایی استفاده کرد که چندان مناسب فضای رسمی نبودند.

او درباره هجوم مشتریان بالقوه شرکتی گفت: «از جذاب‌ترین فرد در دانشکده فیزیک به کاپیتان تیم فوتبال تبدیل شده‌ایم؛ چیزی در همین مایه‌ها.» او در ادامه افزود: «از طرف دیگر، می‌دانید، وقتی سراغ Palantir می‌آیید، دیگر برنمی‌گردید؛ همین است که هست و این را در ارقام ما می‌بینید.»

بااین‌حال، ارقام هنوز موفقیت بلندمدت Palantir را تأیید نمی‌کنند. شرکت در این سه‌ماهه قراردادهایی با ارزش کل ۱.۴۶ میلیارد دلار با شرکت‌های آمریکایی منعقد کرد؛ رقمی قابل‌توجه، اما در واقع کمتر از رکورد ۲.۱۳ میلیارددلاری ارزش کل قراردادهای تجاری (TCV) در سه‌ماهه قبل است. این موضوع دست‌کم در سه‌ماهه گذشته از کندشدن فروش حکایت دارد.

گزارش درآمد بعدی نشان خواهد داد که آیا Palantir جایگاه خود را به‌عنوان یکی از ارائه‌دهندگان رو‌به‌رشد هوش مصنوعی به شرکت‌های آمریکایی تثبیت کرده است یا نه. از نظر تاریخی، بسیاری از شرکت‌ها بزرگ‌ترین خریدهای فناوری خود را در سه‌ماهه پایانی سال انجام می‌دهند. بی‌تردید Karp و تیمش اطمینان دارند که رشد ادامه خواهد داشت. آن‌ها پیش‌بینی درآمد تجاری در آمریکا را افزایش دادند و اعلام کردند این درآمد «از ۳.۵۵۹ میلیارد دلار فراتر خواهد رفت و دست‌کم ۱۴۳ درصد رشد خواهد کرد.»