Hang Ten Systems، استارت‌آپ هوش مصنوعی که تنها چهار ماه پیش توسط ویشال سیکا، مدیرعامل پیشین اینفوسیس (Infosys) تأسیس شد، مبلغ ۵۳ میلیون دلار دیگر به تأمین مالی مرحله Seed خود اضافه کرده است. این شرکت به TechCrunch می‌گوید که این دور جدید سرمایه‌گذاری تنها پنج هفته پس از بسته شدن دور Seed اولیه به ارزش ۳۲ میلیون دلار نهایی شده است.

این سرمایه‌گذاری جدید، به رهبری Xora، پلتفرم سرمایه‌گذاری زودهنگام Temasek، مجموع سرمایه جذب‌شده توسط Hang Ten را به ۸۵ میلیون دلار می‌رساند. Mayfield که دور قبلی سرمایه‌گذاری این استارت‌آپ را رهبری کرده بود نیز در این دور مشارکت داشته است. از دیگر سرمایه‌گذاران می‌توان به Aramco Ventures، لیپ-بو تان مدیرعامل Intel، سانجی مهرترا مدیرعامل Micron و جری یانگ هم‌بنیانگذار Yahoo که در هیئت مدیره این شرکت نیز حضور دارد، اشاره کرد.

Hang Ten که در ماه می تأسیس شد، بر این باور است که هوش مصنوعی می‌تواند نحوه ساخت و نگهداری نرم‌افزار توسط شرکت‌های بزرگ را به طور بنیادین تغییر دهد. این استارت‌آپ به شرکت‌ها - معمولاً با درآمد سالانه بیش از ۱۰ میلیارد دلار - در زمینه استراتژی هوش مصنوعی مشاوره می‌دهد و همچنین به ساخت و مدرن‌سازی نرم‌افزار کمک می‌کند.

«بخش ساخت و ساز اساساً به هزینه نهایی نزدیک به صفر و زمان نزدیک به صفر تبدیل شده است،» سیکا (در تصویر بالا) به TechCrunch گفت. او استدلال کرد که هوش مصنوعی تمرکز توسعه نرم‌افزار را از نوشتن کد به سمت تعریف نیازمندی‌ها و اعتبارسنجی عملکرد صحیح سیستم‌ها تغییر می‌دهد.

به نظر می‌رسد این فرضیه با استقبال مشتریان مواجه شده است. سیکا گفت که ظرف ۲۵ روز از اولین جلسه با یک مشتری، Hang Ten یک قرارداد چندمیلیون دلاری برای ساخت یک سیستم نرم‌افزاری حیاتی امضا کرد و افزود که هرگز ندیده بود قراردادهای سازمانی با این سرعت پیش بروند.

سیکا گفت Hang Ten در حال حاضر با ترکیبی از مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه در مراحل پایانی، شامل ۲۱ شرکت بزرگ، همکاری می‌کند که برخی از این مشتریان بالقوه در مرحله ارائه پیشنهاد یا مذاکره قرارداد هستند. این استارت‌آپ چندین قرارداد هفت‌رقمی و همچنین قراردادهای هشت‌رقمی را در دست اجرا دارد. علاوه بر این، مشتریان آن در ایالات متحده، اروپا، خاورمیانه و آسیا حضور دارند و شامل Fresenius Kabi، Saudi Aramco و Siemens Energy می‌شوند.

سیکا گفت که جذب این مشتریان اولیه باعث شد Xora برای سرمایه‌گذاری به Hang Ten مراجعه کند و افزود که Xora فرصتی برای معرفی این استارت‌آپ به سایر شرکت‌های موجود در پرتفوی Temasek دیده است. سیکا از اعلام ارزش‌گذاری Hang Ten خودداری کرد، اما گفت که دور دوم تأمین مالی Seed با افزایش ارزش همراه بوده است.

Hang Ten با سرمایه جدید قصد دارد تیم‌های مهندسی، مشاوره و فروش خود را گسترش دهد. سیکا گفت که این استارت‌آپ با دفتر مرکزی در پالو آلتو در حال حاضر حدود ۲۰ تا ۲۵ کارمند در سراسر ایالات متحده، خاورمیانه و استرالیا دارد و قصد دارد در اروپا و هند نیز استخدام کند.

Hang Ten وارد بازاری شلوغ می‌شود که در آن توسعه‌دهندگان مدل‌های هوش مصنوعی مانند OpenAI و Anthropic در حال گسترش خدمات سازمانی خود هستند، در حالی که شرکت‌های مشاوره سنتی نیز برای ادغام هوش مصنوعی مولد در خدمات خود رقابت می‌کنند.

«شرکت‌ها همچنان به شرکای قابل اعتمادی نیاز دارند که مستقل از پلتفرم اصلی باشند و منحصراً در جهت منافع بنگاه اقتصادی کار کنند،» سیکا گفت. «همیشه برای شرکت‌هایی مانند ما جا وجود خواهد داشت.»

Hang Ten می‌گوید مزیت رقابتی آن در ساختن یک مدل هوش مصنوعی دیگر نیست، بلکه در تطبیق هوش مصنوعی با فرآیندهای پیچیده توسعه نرم‌افزار در شرکت‌های بزرگ است. سانجی راجاگوپالان، مدیر ارشد فناوری این شرکت، به TechCrunch گفت که مهندسان این استارت‌آپ بر یک چارچوب داخلی به نام Hobie تکیه می‌کنند که «مهارت‌های» قابل استفاده مجدد هوش مصنوعی را برای صنایع تحت نظارت و پروژه‌های نرم‌افزاری پیچیده سازمانی بسته‌بندی می‌کند.

«ما در حال تحویل نرم‌افزار تولیدی هستیم،» راجاگوپالان گفت. «اینطور نیست که فقط یک نوع اثبات مفهوم (PoC) انجام دهیم.»

رویکرد Hang Ten آن را با یکپارچه‌سازان سنتی سیستم‌ها در رقابت قرار داده است. سیکا گفت بسیاری از پروژه‌های این استارت‌آپ جایگزین ارائه‌دهندگان فعلی می‌شوند، اگرچه بیش از نیمی از فرصت‌های فعلی آن شامل پروژه‌های جدیدی است که شرکت‌ها قبلاً به تعویق انداخته بودند، نه کارهایی که از فروشندگان فعلی گرفته شده است.

راجاگوپالان خاطرنشان کرد که Hang Ten می‌تواند برای برخی پروژه‌ها که قبلاً به حدود ۳۰ نفر نیرو نیاز داشت، از تیم‌های دو تا چهار نفره استفاده کند، اگرچه مشتریان یا اشخاص ثالث مستقل همچنان بررسی‌های نهایی کیفیت و صدور گواهینامه را انجام می‌دهند. به گفته او، این استارت‌آپ به مشتریان خود بهبود ۱۰ برابری در هزینه، سرعت یا ترکیبی از این دو را وعده می‌دهد.

سیکا به TechCrunch گفت که حتی در چهار ماه از شروع به کار، Hang Ten پیشنهادهای خرید جدی از «شرکت‌های بسیار بزرگ» دریافت کرده است. با این حال، او از شناسایی خریداران بالقوه خودداری کرد. او گفت که این استارت‌آپ فعلاً این پیشنهادها را رد کرده است زیرا بر توسعه کسب‌وکار متمرکز است.

سیکا پیش از تأسیس Hang Ten، در سال ۲۰۱۹ و پس از ترک اینفوسیس در سال ۲۰۱۷، استارت‌آپ هوش مصنوعی سازمانی VianAI را تأسیس کرد. این شرکت ۵۰ میلیون دلار تأمین مالی مرحله Seed و بعداً در دور سرمایه‌گذاری سال ۲۰۲۱ به رهبری SoftBank Vision Fund 2، ۱۴۰ میلیون دلار دیگر جذب کرد.

سیکا طبق پروفایل لینکدین خود در ماه آوریل از آن استارت‌آپ جدا شد. او به TechCrunch گفت که VianAI «دور یک معامله» را پشت سر می‌گذارد، اما از ارائه جزئیات بیشتر خودداری کرد.

در پاسخ به این سؤال که استارت‌آپ‌هایی مانند Hang Ten چگونه می‌توانند ارائه‌دهندگان خدماتی مانند اینفوسیس را مختل کنند، سیکا خاطرنشان کرد: «ما خوش شانسیم که بار سنگین سیستم‌های قدیمی (legacy) را که نیاز به تحول دارند بر دوش نمی‌کشیم.»

این استارت‌آپ نام خود را از «hang ten» گرفته است، مانور موج‌سواری که در آن موج‌سوار با تمام ده انگشت پا بر روی جلوی تخته می‌ایستد. از نظر سیکا، این نام نشان‌دهنده جاه‌طلبی این استارت‌آپ برای کمک به شرکت‌ها در سوار شدن بر موج فعلی هوش مصنوعی است، چیزی که او آن را «احتمالاً بزرگ‌ترین موج زندگی‌مان» نامید.